Hace un par de días se celebró el seminario online sobre la industria de la alimentación y las bebidas en Increnta. El ponente fue Chema Caratalá, que forma parte del área de negocio de la citada empresa y experto en estrategias de marketing y explotación de negocios del sector agroalimentario. A la cita acudieron directivos de Marketing y responsables de negocio de empresas de alimentación.
¿Cómo incrementar las ventas en un 185%?
Evidentemente, el seminario tenía como objetivo dilucidar las estrategias y los planteamientos que debería implementar una empresa para aumentar las ventas. Por supuesto, el seminario se centró en las estrategias online y todas las herramientas que se pueden poner en funcionamiento en el día a día de un plan de Marketing y en el diseño de una estrategia a largo plazo. El seminario fue comentado en Twitter con el hastag #increntaSOA.
La primera parte de la sesión consistió en caracterizar el sector y el público al que dirigirse trazando perfiles bien definidos de consumidores, sus hábitos y las costumbres. Se llegó a varias conclusiones, y evidentemente una de ellas es la gran estacionalidad de muchos productos. Pero se vislumbró una oportunidad para el Marketing de Contenidos y el Inbound Marketing.
Conclusiones del seminario
Estado del sector de la alimentación:
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- El usuario sí busca información en los buscadores pero el sector acaba de «abrazar» el canal online.
- Las mujeres compran más que los hombres.
- Durante el primer semestre del año es la época en la que suceden más ventas.
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Las tendencias de la industria se pueden resumir en:
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- Hay tres ejes sobre los que se basa cualquier estrategia en esta industria: adquisición, fidelización y conversión.
- El perfil del consumidor tipo es el de «mujer de clase media» pero deberemos deexcribir más «buyer persona» (perfiles de consumidor potencial) para orientar diferentes campañas a distintos públicos. Hemos de percibir nuestro target como una persona de carne y hueso.
- Las App representan una oportunidad de negocio.
- El Inbound Marketing se puede aprovechar para la adquisición de leads cualificados aprovechando que los usuarios buscan información sobre alimentación en la Red.
- Hay que diferenciar entre los KPI’s de una emrpesa de alimentación que tiene venta directa online y las que sólo optan por fortalecer su marca y hacer Branding.
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Si no pudiste asistir al seminario, en el blog de Increnta tienes la sección de Academia tienes materiales que te ayudarán a seguir profundizando acerca de cómo distribuir una inversión en un plan de Marketing para maximizar tus conversiones.
